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送酒侠:自动贩卖机的爆发,在中国正逢其时!

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发表于 2017-12-1 13:51:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  市场调研机构TechNavio数据指出,美国自动贩卖机(VEM)和便利店的比例为30:1,2014—2018年美国自动贩卖机预期复合增长率(CAGR)高于54.3%,美国2021年自动贩卖机市场规模将达133.4亿美元。

  中国连锁经营协会的资料显示,国内便利店数量约为9万,对标美国,国内自动贩卖机数量应为270万台。目前,国内自动贩卖机仅为不到20万(对标日本 75:1,则还要高2.3倍)。尽管2011—2015年,国内自动贩卖机CAGR高于100%,但自动售卖机市场远未达到饱和。

国内的 VEM 生意正逢其时?

1、国内人力与租金的增长

  报告数据显示,中国劳动力成本过去10年升5倍,2016年,中国员工薪酬增长8%,位列世界第一,远高于世界2.5% 的平均水平。另外,中国总体租金增长7%。中国劳动力与租金成本的上升,使得实体门店的生意利润压缩。

  租金与劳动力成本的压力,加上人均收入的转折点,正好为国内这个无人、占地面积小的自动贩卖生意提供爆发的契机。

2、技术驱动良好交互体验

  Technavio市场调研,全球自动贩卖机至2021年CAGR将高于38%,其中主要的驱动因素:非现金支付技术、移动设备以及NFC技术的普及,使得消费者与自动贩卖机的交互形式更便捷,另外支付安全保障也是促进因素。

  对于中国来说,2013年自动售货机引入了移动支付技术。2015年,自动售货机渠道开启了互联网+时代。目前,国内自动贩卖机基本实现微信、支付宝等支付平台的接入。消费者可以通过移动设备做几步简单操作即可完成自助交易。

  自动贩卖机逐渐具备LBS(定位)功能,消费者可以基于定位方便找到附近贩卖机位点。商家可以通过互联网系统监测机器库存即时补充,以及为消费者做偏好分析,进一步优化消费者体验。

国内VEM生意涉及哪些领域?

1、售卖品类

在欧美日国家,自动贩卖机涵盖的品类多种多样,除了饮料、零食、还有电子产品、雨伞等。而在国内,除了上海、北京自动榨汁机相对较多,其他地域并不多见,热饮类自动贩卖机更是不常见。

2、应用场景

  根据财经网站Marketwatch数据显示,美国2015年场景约45%在商场和零售店,约23%在办公场所,公共交通及其他场所占比约32%。国内自动贩卖机超过50%的机器在工厂,学校占了28%左右,剩下的才是地铁、写字楼、马路。

  相对来说,自动贩卖机在国内商场、写字楼的市场有较大想象空间。

自动贩卖机有哪些新玩法?

  自动贩卖机不仅可以售卖货物,还有服务比如为用户提供 Wifi、充电插头等,有的还开发了便民服务的功能。面部、声音识别等智能元素或可吸引更多消费者自动贩卖机的生意,在国内消费者偏年轻,酷炫的科技会成为引流消费一大卖点。

自动贩卖机的生意难点在哪里?

  不同细分品类的自动贩卖机,难点自然有区别。比如在新鲜商品类别上,鲜果汁、便当需要上游严选食材、完善冷链配送体系,这些因素在落地时从来都不是容易的事,很可能是划分玩家等级的关键。

  自动贩卖机卫生、智能化水平,也是值得玩家们关注的。前者做不好无法让消费者建立其对无人贩卖机的信任,后者做不好可能很难为消费者提升体验附加值。

送酒侠倾力打造智能售酒机!

  总的来说,在自动贩卖机的生意中,国内还有可观市场空间。2017年,送酒侠将在智能贩售机领域大展身手。送酒侠进口葡萄酒智能店,占地仅1m2,24小时运营,无人值守,18℃恒温存放,电脑后台实现远程监控。消费者要买酒只需在智能售卖机的右侧屏幕上选中,然后根据智能机反馈的二维码,掏出手机扫码付款。如果不满意,还可以联系商家退换货,售后有保障。

  不可否认,送酒侠的出现,让曾今看似高不可攀的进口葡萄酒变得亲民,可看、可观、可尝、可得。而智能售酒机的出现让中国自动售卖机市场锦上添花。


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